читаю

Вечный вопрос "как правильно?"

На удивление легко читается эта книга. Страница за страницей сыпятся как сухие бобы в банку. И вот, банка полная. Книга прочитана.

Вопрос выбора всегда подразумевает последствия также, как и не сделанный выбор. Думаешь, ай, не буду принимать решение по этому вопросу, пусть идет, как идет. И у этого есть последствия.

Чем долшье живу, тем больше склоняюсь к мысли, что выбор легче делать определив свой(и) принцип(ы) отношения к жизни.

Не навреди.
Они - другие люди.
С ними все в порядке, они живы.
Это поддерживает жизнь.
Это поддерживает этого человека.
Это красиво.
Это честно.
Каждый сначала позаботься о себе, потом о том, кто ближе всего к тебе и сам не может о себе позаботиться.
...

В книге есть персонаж - слуга-китаец. Будете читать, обратите на него внимание.

читаю

Всё очень просто и очень сложно одновременно. Но!

Я тут увлеклась системными расстановками. (Чует моё сердце, предстоит учёба!).

Все мы слышали - поступай с другими так, как хотел бы, чтобы поступали с тобой. Немного поиграв с системными расстановками, поняла, что всё именно так и происходит. Только мы не всегда выбираем свои поступки осознанно.

Например, Петя возмущён тем, что на работе его не видят и не уважают. Collapse )

system(1) фото отсюда http://www.icievolution.com/trainings/metod_hellingera/
читаю

Волшебное слово: уважение

Уважение. Уважение к себе и к возможному клиенту. Если правда желаем что-то продать, на мой взгляд, это одно из самых важных условий.

Википедия говорит:Collapse )
Уважение к себе - справедливое признание себя (помнишь, с тобой всё ОК), своих талантов, своей миссии.

Уважение к клиенту - с ним тоже всё ОК! Он знает что ему необходимо.

И вот в этот момент начинаешь понимать, кто твой клиент на самом деле. Относясь с уважением к своему продукту (услуге, которую ты любишь), ты не будешь предлагать её тому, кому она не нужна только для того, чтобы разово получить выгоду. Уважая то, что является частью тебя, ты будешь искать такого покупателя, который действительно оценит твоё предложение и будет благодарен за возможность получить его. Даже, если речь идёт просто о буханке хлеба или стрижке волос.

Вопрос: как было бы, если бы ты уважал свой "продукт"? И тогда, какому клиенту ты бы предложил его в первую очередь?

Вопрос специально для ludika07 :) Если бы вы согласились ответить на мои вопросы (хотя бы мысленно) :) то если бы вы уважали свою любовь к лежанию на диване и чтению (на сытый желудок, разумеется)(кто этого не любит время от времени???) и были бы настоящим специалистом по продажам такого рода удовольствия, то как бы это происходило? И кто был бы ваш клиент?
cat_and_dog_friends_01
фото отсюда http://trinixy.ru/58028-kot_i_sobaka__luchshie_druzja_7_foto.html
читаю

Твоя конргуэнтность с тем, что продаёшь.

Как-то я решила посетить диетолога и, чтобы далеко не ходить, записалась к ближайшему к дому специалисту, по интернету. В назначенное время пришла, захожу в кабинет и вижу женщину, вес которой явно превышает мой. На столе пакет с булочками...

или

Однажды, когда я рассказывала моему сыну, как правильно относиться к деньгам, он сказал мне: "Мама, давай ты мне это расскажешь тогда, когда у тебя самой будет достаточно денег".

Про продажи - всегда ли наш образ или образ нашей жизни соответсвует тому, что мы продаём? А как было-бы, если бы соответсвовал?

Продаёшь спокойствие - будь и сам спокоен
Collapse )
15-43
картинка отсюда http://www.med74.ru/infoitem3054.html
читаю

Как понять, что ты любишь делать больше всего?

Я много что люблю делать: люблю читать! Вкусно покушать тоже люблю! Люблю коучить. Люблю гулять вдоль моря. Люблю путешествовать. Да, вот как понять, что я люблю делать больше всего?

Я заметила, что делаю то, что я несомненно люблю, я могу получить несколько видов последствий:

1. Удовольствие: например, я выпила чашку кофе или почитала журнал - я получила удовольсвтие. Это приятно. Но это приятно быстро заканчивается.

2. Удовлетворение: например, я написала статью или приготовила обед, получила отзывы и удовлетворение наполняет моё сердце. И каждый раз, когда слышу отзывы о статье или об обеде, да, и когда просто вспоминаю о них - чувство удовлетворения не покидает меня. Оно, возможно, становится спокойнее, но оно во мне живёт.

3. Удовольствие + Удовлетворение, или Восторг: - это состояние является совокупностью двух предыдущих, но в нём есть нечто ещё. Это маленький взрыв локальной энергии, который заставляет меня совершать действия, которые впоследствии этот восторг будут увеличивать - например, коучить больше! Стать самым лучшим коучем, каким только я могу быть. Осваивать новые коучинговые методы (кстати, в субботу опять иду учиться!), рассказывать о коучинге везде и всем, кто слушает, самой быть коуч-клиентом и т.д. и т.п...

То, от чего вы получаете и удовольствие, и удовлетворение, и восторг, скорее всего, это именно то, что вы любите больше всего. И именно это вы продадите даже в том случае, если будете уверенны в том, что вы не продавец.

ВНИМАНИЕ! ВОПРОСЫ: Подумайте, что вы любите больше всего делать. А как бы вы это могли... продать? А как бы вы это могли продать на своей работе?

:)
читаю

Как начать продавать...? Полюби то, что продаёшь!

Моя жизнь за неполный год изменилась. (Возможно, именно поэтому меня в ЖЖ так мало за последний год). Изменилась кардинально. Я освоила новую профессию - коуч, открыла собственный кабинет в Старой Риге и делаю очень много движений для того, чтобы к уже существующим индивидуальным клиентам, семейным парам и разовым корпоративным клиентам, присоединить парочку долгосрочных отношений с фирмами или организациями.

Я не продавец. Но дело, которое я делаю (поддерживаю, вдохновляю и проясняю, актуализирую реальные действия и осуществляю сильную поддержку в процессе следования плану), делаю очень хорошо. Скорее всего, это связано с тем, что кроме коучинга я последние пол-года почти ничем не занимаюсь, а сессии у меня каждый рабочий день, а то и две -три в день. И с тем, что это моё дело. По сути, я занималась коучингом всегда, только не знала об этом.

Итак, я не продавец. Но. На последних обучениях, где я являюсь ассистентом, ко мне подошло 17 человек с одним вопросом "Как тебе удаётся себя продать?"...

"Мммм...", думаю я, "ведь и правда, удаётся".

Посмотрев со стороны на свою, пока небольшую историю коуча (у которого, кстати, есть опыт работы со скайп-клиентами из Англии, Франции, Израиля, России) я заметила ключевые моменты.

И самый главный и первый момент - я люблю то, что я делаю!
Я настолько это люблю, что и сама являюсь не только коучем, но и регулярным коуч-клиентом. Я верю в коучинг. Мне нравится процесс, а видеть то, как мои клиенты наполняются энергией, как расправляются их плечи, как блестят глаза - это огромное удовольствие. Когда я получаю смс со словами "Я сделал/сделала это! Легко!" - у меня слёзы радости на глазах. Я могу себе это позволить. Потому, что коучинг - это круто. Потому, что я очень хороший коуч. Потому, что я доверяю своему клиенту.

Всё очень просто, правда.

agone_Heart
читаю

Полиция

Ю Несбе Полиция

Вот, знаете. Ведь семья - это действительно сила. Не важно, какая семья. Конечно, хорошо, когда Он и Она, и дети. Но если вы не один/одна, потому что с вами кто-то ещё живёт, и вы живёте хорошо, тогда чудесно! Тогда всё в порядке.

И даже, если вы один/ одна, но у вас есть что-то, что вас дома ждёт - дело, книги, красивый пейзаж за окном или кошка, или цветок на подоконнике, то вы всё-таки не один/одна...

И знаете, что ещё? Вот, как только вы начинаете это ценить, так, по настоящему ценить, так ценить, как будто тот человек, который с вами для вас действительно сокровище или то, ради чего вы приходите домой, действительно важно, то вы именно тогда начинаете жить. А жизнь это всегда рост. Развитие. Это добавочная стоимость в виде всяких приятных бонусов. Иногда это расширение семьи, иногда выход на новый уровень - по-разному бывает.
Но всё начинается с благодарности, с момента, когда вы поняли ценность того, что у вас есть семья.

Я знаю, вы цените.

08495787.cover
читаю

Динамика развития конфликта на рабочем месте

Для журнала Психология бизнеса Номер 37

Конфликт – по сути, это маленькая война. Когда две или более сторон не видят возможностей принять точку зрения или действия друг друга. Это тупик, в котором тратится очень много энергии. Это водоворот, который поглощает ресурсы, время и затягивает в себя других людей. Чем дольше длится конфликт, тем больше затрачивается ресурсов на выживание в состоянии конфликта и тем меньше мы получаем доход и удовольствие от жизни. В какой-то момент работник начинает думать о существующем конфликте больше, чем о работе, которую должен сделать. Даже если мы являемся всего лишь наблюдателями с позиции руководителя и коллеги, и нам кажется, что маленькие недоразумения среди работников это ерунда, на которую не стоит обращать внимание, давайте познакомимся с возможной картиной развития нерешённых конфликтов. Во что может вылиться игнорирование «маленькой войны» между работниками предприятия.
Collapse )
читаю

Призрак

Ю Несбе Призрак

Призрак бродит... бродит... бродит...

Ты можешь очень сильно любить человека, потому, что он твой ребёнок или по какой-то ещё причине. И это всё, что ты можешь. В остальном ты бессилен. Другой человек, любим он тобой или нет, близок он тебе или нет, зависим он от тебя или нет, он - другой человек. И это значит, что ты ничего о нём не знаешь, кроме имени, возможно, места жительства и каких-то предпочтений. И это значит, что очень мало шансов, что твои ценности станут его ценностями, да и зачем это? Всё, что я хочу сказать - люби и, по возможности, будь рядом. Чтобы улыбнуться, вслушаться, услышать. Это самое ценное, что ты можешь сделать - немного улучшить совместное время пребывания здесь, сделать его комфортнее для себя и для того, кого ты на самом деле любишь. Только... сначала спроси.

Ты и о себе не очень-то много знаешь. Что ты хочешь на самом деле?

1007076594